Temu的流量来自于在Facebook、Twitter等社交平台上的病毒式裂变传播

Temu的流量来自于在Facebook、Twitter等社交平台上的病毒式裂变传播，通过分享优惠码拉新，而这样的帖子每天都会出现成千上百条。凯丽发现，平台上的消费者每个订单的购买件数也很多，这意味着下单的人会在平台上逛一段时间然后凑齐所有要买的下单，逛得越久，代表对平台越感兴趣。

社交平台上分享Temu优惠代码的帖子源源不断（图源 Twitter）

“为了了解Temu的实际活跃度，我在网站数据研究平台Similar web对比了亚马逊、SHEIN、速卖通、ebay等网站的数据，从跳出率来看，Temu优于大部分网站，仅次于亚马逊，这也意味着，Temu确实吸引到了有购买意愿的活跃用户。”

Teum网站数据与速卖通、Amazon、SHEIN、ebay对比（图源 Similar web）

上线之后，凯丽有一条链接一天能有几十个订单，做跨境电商的直觉告诉她，应该在Temu快速铺店占位，在去年10月、11月，她与团队在Temu“光速”开了十几个店铺。

快速行动，让凯丽“吃到了头口水”。“最早开的店铺目前占总GMV的50%，第二梯队开的三个店占30%，其实我们头部的三四个店就已经占全部GMV的80%左右，早开店有优势，店铺与店铺之间也会呈现马太效应。”

在Temu上，她的品类客单价近100元人民币（约合13.9美元），属于平台上中高客单价的商品，聚焦垂直品类的打法，让她在几个月里脱颖而出成为KA（关键客户）商家。多个国家站点的飞轮转动，目前她在Temu平台已经可以做到月均出货过万单。

“即使不算增长，按销量持平算，预计我们在Temu今年可以有超过1000万元人民币的GMV。”凯丽说。

出单快、操作易、流量高，加上初始低门槛和新平台红利……这些对于卖家而言诱惑明显。自去年9月上线之后，Temu几乎成为跨境行业最热门的话题，大多数做跨境的商家都跃跃欲试。

“五环外outside”曾有报道，在位于广州总部奥园大厦楼下的卸货区，Temu商家寄送的审版新产品自年初以来不断增多，一个快递公司一天至少有1000单审版的快递，这些快递背后，是大量卖家在跑步入场。