Temu不同于一般跨境电商引入第三方卖家店铺的模式

Temu不同于一般跨境电商引入第三方卖家店铺的模式，平台“买手”成了中枢核心，对内他们与供应商和工厂沟通、选择产品、确定价格、安排货流，对外则直面消费者最直接的购买数据。

“Temu买手最开始就像是一个身兼数职的‘超人’，对接供应商、选品、核价、对接库存周转、产品市场和运营等都一手包揽，近来随着业务扩大逐渐开始分化为专门的核价师、市场运营人员。”一位商家向《天下网商》介绍。

她表示，此前和买手线下见过面，后者主要由两部分人群组成：“大部分的人是之前多多买菜的岗位转过来去做拼多多跨境的。还有另外一部分是从SHEIN挖过来的。”

据其介绍，买手根据类目划分，其KPI考核是类目GMV。商家表示，如果是垂类商家并且有开款能力，会进入买手的视野。如果买手有某种需求，或者要开某类款，会优先找到垂类商家。

据悉，Temu在上线日本站时，因需要主打高客单价产品，部分买手找到商家，提前告知平台动向寻求合作。

这样的模式与传统电商平台的区别在于，“买手”在大数据的加持下成了更为全知全能的角色，通过系统数据掌握什么东西好卖，然后到市场上找到对应款式的产品，迅速的从供应链里面找到最低价的，然后去下单。这将平台大数据和供应链资源的优势，更运用到了极致。

相比传统电商平台的店铺小二，买手与卖家的联络反而更紧密。

“卖家对货品没有掌控权，因此对于产品宣传的许多诉求需要及时联络买手处理，比如我们连修改标题这件事情都不能自己干，要把这个需求提交给买手，让他帮忙修改。”上述商家表示。

买手的“能量”，一些商家颇有体会。“对于（拿货型）的商家，之前买手一般都会控制在每件产品，让你少的赚几毛，多的就赚一块钱两块钱，不会再多了。”一位商家在自媒体上表示。她认为，Temu新规则出台后，这些商家赚不到钱了。